名词解释：商务谈判心理的相对稳定性-上海自考网

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第八章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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9

名词解释：商务谈判心理的相对稳定性

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每个谈判人员都必须牢牢记住这样一个真理:利益从主观本质的角度讲就是一种需求,其首要是对物质利益的需求,而谈判则是协调关系的一种行为,在这个协调过程中,最重要、最基本的是协调双方的

A、精神利益关系
B、持久合作关系
C、物质利益关系
D、竞争关系

影响商务谈判的环境因素有（）

A、国际形势
B、法律环境
C、宗教信仰
D、经济环境
E、社会风俗

下列哪项不是商务谈判心理具有的特点？（）

A、内隐性
B、相对稳定性
C、固定性
D、个体差异性

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